Em 2005, esse foi o segmento que mais que apresentou o maior percentual de crescimento em faturamento em relação a 2004. Foi também o que atraiu o maior número de novas redes. E não foi à toa.

A queda das importações acarretou um fraco desempenho da indústria calçadista brasileira em 2004. Portanto, em 2005, para retomar a rota de crescimento, muitas empresas decidiram vender suas marcas diretamente ao mercado interno e inauguraram seu canal franquia. Com isso, novas oportunidades surgiram e os potenciais franqueados ganharam novas opções de entrada no mercado.

Além desses fatores, a crescente participação da mulher no mercado de trabalho também tem impulsionado as vendas nos últimos tempos.

Em número de redes, este é o maior segmento do Franchising brasileiro. E tende a ficar ainda maior nos próximos anos. Os motivos? O consumo de refeições fora de casa cresce de forma acelerada, tornando o segmento de alimentação cada dia mais atrativo. E mercados lucrativos sempre são concorridos. Portanto, é natural que a concorrência nesse setor tenha aumentado vertiginosamente nos últimos anos – o que, consequentemente, ocasionou uma forte redução das margens de lucro.

Mas a boa notícia para franqueadores e franqueados é que, num mercado com essa configuração, as redes levam vantagem frente aos restaurantes que não compõem uma rede. Afinal, quem compra em maior quantidade, compra mais barato e pode vender com margens maiores. Portanto, se você pretende colocar os pés no ramo de alimentação, é recomendável que ingresse sob o guarda-chuva de uma franquia, que poderá oferecer condições de compras mais interessantes e, consequentemente, mais chances de sucesso para seu negócio.

Outra dica para quem quer investir em uma franquia do setor de alimentação é o cuidado e a importância que deve ser dada à localização do ponto. É preciso haver público adequado e em quantidade suficiente na região para que a unidade franqueada traga os resultados esperados.

Mas, em um mercado concorrido, os bons pontos já estão quase todos tomados. E os que estão disponíveis ficaram mais caros. Portanto, reserve uma verba razoável se quiser encontrar um bom ponto ou busque os chamados pontos alternativos (como faculdades, lojas de construção e outros espaços que até pouco tempo atrás não imaginavam comportar uma franquia).  

Desde que, no governo Collor (1989-1992), o café perdeu o status de produto básico de consumo e seu preço deixou de ser tabelado, o segmento de cafeterias nacional sofreu uma verdadeira revolução. O consumidor brasileiro viu seu cafezinho de toda hora ganhar em qualidade e variedade. Surgiram novas marcas, sabores, modos de preparo e tudo mais.

Com as mudanças e o crescimento da demanda, as cafeterias se multiplicaram e deram origem também às redes de franquias do ramo, que motivaram os consumidores a transformar o hábito do cafezinho em um verdadeiro ritual. Como se não bastassem todos esses movimentos do mercado, o Brasil agora assiste a entrada da maior rede de cafeterias do mundo no país. A Starbucks vem aí, trazendo na mala um jeito novo de vender café.

Mas se você pretende investir no ramo e está apreensivo em relação a tantas mudanças, não tenha medo. Apesar da tensão da concorrência, a previsão é que a entrada da Starbucks aqueça o mercado e traga mais consumidores para as cafeterias. Entretanto, convém que, antes de abrir sua franquia, você analise bem sua rede e perceba se ela está preparada para também transformar a venda de cafés em algo mais.

Afinal, a Starbucks vende a seus consumidores um estilo de vida, e não simples cafezinhos. E a rede que você pretende ingressar, faz isso também?

Nessa área, há muitas mudanças em curso. O avanço tecnológico e o surgimento da fotografia digital viraram o mercado de ponta cabeça e colocaram os empresários do setor para pensar em saídas para seus negócios.

Muitas idéias têm surgido. E hoje as empresas que permaneceram com saúde no mercado têm uma coisa em comum: todas entregam muito mais que a simples revelação de fotos, seja ao transformar uma foto num quadro, catalogar as imagens em um álbum ou entrega-las em casa.

Mas outro grande segredo das redes para alcançarem o sucesso nesse mercado é acertar a mão no tamanho das lojas. Ou seja, criar espaços que atendam os consumidores com a melhor qualidade ao menor custo possível, aumentando assim a rentabilidade do negócio.

O crescimento do setor de decoração é um efeito positivo – talvez o único que possa haver – do aumento da violência nas cidades. Cada vez mais as pessoas cultivam o hábito de receber os amigos em casa. Dessa maneira, o ambiente doméstico se tornou uma vitrine de status e bom gosto e as redes que atuam no segmento viram sua base de consumidores se expandir consideravelmente.

O destaque que o setor conquistou no mercado atraiu a atenção de empresas de outras áreas. Dessa forma, as grandes grifes foram empregadas em móveis e objetos de decoração e o design se tornou um elemento fundamental para agregar valor aos artigos da casa. Nesse sentido, os produtos ecologicamente corretos também ganharam a cena.

Com esse movimento, a decoração entrou na moda e seus produtos deixaram de ser apenas de consumo próprio para serem encarados também como artigos de presente para um público de maior poder aquisitivo – o que fez com que a base de consumidores fosse ampliada, bem como as receitas do setor.

Por tudo isso, aumenta a cada ano o número de redes que atuam no segmento. Entretanto, quem trabalha no setor afirma que o crescimento registrado nos últimos anos ainda é pequeno perto do potencial de expansão do mercado. Portanto, se você tem a pretensão de ingressar no ramo, saiba que há ainda espaços no mercado a serem explorados.

Essa área engloba um grupo de redes que faz muito sucesso no sistema de Franchising: as escolas de idiomas. Ao longo dos anos, essas instituições se espalharam por todo país e conquistaram milhares de alunos. Mas, justamente por conta do sucesso, muitas alcançaram seu grau máximo de cobertura de mercado. Portanto, em sua maioria, as escolas de idiomas não apresentam o mesmo potencial de crescimento do passado.

Agora, as redes que parecem ser a bola da vez na área de educação e treinamento são as que inovam no formato, principalmente através do uso da tecnologia. O ensino via satélite e via  internet desponta como um modelo de negócio altamente lucrativo e encontra cada vez mais alunos interessados pelo sistema.

Com relação ao conteúdo, os cursos profissionalizantes também se destacam no mercado. Portanto, se for aderir a alguma das redes que atuam no segmento de educação e treinamento, preste atenção às novidades que o setor apresenta.

Um dos grupos que mais se destacam no ramo de entretenimento é o das locadoras de vídeo. Com o crescimento dos usuários de TV a cabo no país e os serviços de locação de vídeo por esse canal, essas empresas começam a projetar alterações no modelo de negócio para o futuro.

Muitos especialistas avaliam que, a médio prazo, esses pontos-de-venda devem cada vez mais se assemelhar a lojas de conveniência., a exemplo do que começa a se desenhar nos dias de hoje. Portanto, caso você pense em investir no segmento, cabe um olhar cuidadoso para o futuro do modelo de negócio.

Outro nicho de empresas que chama a atenção nesse ramo são as que trabalham com recreação. Com os pais investindo cada vez mais em produtos e serviços destinados às crianças, os negócios que têm esse público como cliente vêm ganhando espaço no mercado. E o fato de ter uma bandeira reconhecida e processos confiáveis coloca as franquias em vantagem em relação às empresas que não constituem uma rede.

O segmento talvez seja um dos mais promissores da atualidade. O potencial do turismo brasileiro é incontestável e o crescimento do setor nos últimos anos só reforça essa premissa. Não bastassem as belezas naturais e os centros históricos para atrair turistas daqui e de todo mundo, de uns anos para cá o Brasil ainda viu crescer consideravelmente o seu turismo de negócios.

Outro ponto que pesa a favor do segmento são os incentivos que o governo tem dado com forma de favorecer a balança comercial. Entretanto, ainda há muito a ser feito. O Brasil tem apenas 100 aeronaves destinadas ao transporte de pessoas e registra anualmente um número de vôos que corresponde a pouco mais que o registrado em um único feriado americano.

Por isso, se você tem interesse de investir nesse segmento, aproveite as oportunidades ainda não exploradas no mercado.

Um grupo que se destaca no segmento de limpeza e conservação são as lavanderias. Depois de vários movimentos no mercado e das recentes fusões entre empresas do setor, as franquias estão mais maduras e os modelos de negócios mais estruturados.

Por esse motivo, embora grande parte das unidades franqueadas esteja concentrada no estado de São Paulo, essas redes possuem um grande potencial de expansão. O entrave, entretanto, está no fato de a utilização dos serviços de lavanderia ainda não ser muito difundida no Brasil – cenário que as empresas trabalham para mudar em um curto prazo.

Outro grupo de empresas que começa a se destacar no setor são as redes que realizam a terceirização de serviços de limpeza. Embora no Brasil a contratação de empregadas e faxineiras tome boa parte do mercado, cada vez mais empresas têm apostado no uso de um serviço profissionalizado para executar tais tarefas. Mesmo porque as novas tecnologias utilizadas pelas empresas do ramo têm diminuído consideravelmente os custos, o que torna os serviços terceirizados ainda mais atrativos.

Portanto, há espaço no mercado. Cabe a franqueadores e franqueados trabalharem para cada o setor atinja todo o potencial que possui.

As livrarias e papelarias se mostraram um modelo de negócio muito bem sucedido no formato de franquia. E com a consolidação do sistema, agora as lojas enfrentam uma nova fase.

Muitas redes têm encarado as unidades como verdadeiras lojas de conveniência, agregando novos serviços e produtos ao ponto. Já existem cafeterias e até locadoras funcionando dentro desses espaços. Esse movimento revela que o ponto e o tamanho das lojas se tornaram, mais do que nunca, fatores críticos de sucesso do negócio.

Outro aspecto que quem quer investir numa franquia deve prestar atenção são nos novos modelos de negócio que têm surgido no mercado, como a vendagem de livros em vending machines ou pela internet, por exemplo.

Todas essas tendências podem, no futuro, modificar a distribuição e o funcionamento do segmento.

Clínicas de estética, spas, lojas de cosméticos, academias e muito mais. O recente boom da venda de cosméticos e a proliferação de spas por todo país refletem a crescente procura por produtos e serviços que proporcionem a sensação de bem-estar. Essa talvez seja a principal tendência de consumo que vimos surgir nos últimos anos. E tudo leva a crer que ela veio para ficar.

Alguns dados comprovam, de cara, essa tese. A aparência ganha cada vez mais importância na sociedade atual, e a rotina atribulada leva as pessoas a buscarem momentos de escapismo por meio do uso de produtos relaxantes. Além disso, a população está ficando cada vez mais idosa – o que aumenta o número de consumidores que buscam qualidade de vida e produtos que retardem o envelhecimento. Portanto, aparentemente, mercado não falta.

Entretanto, a dica para quem quer investir no segmento é prestar atenção nos movimentos do mercado. Como o setor é muito dinâmico e novidades surgem a cada dia, somente ao observar o comportamento das redes no mercado e a aderência de seus produtos junto aos consumidores é que o potencial franqueado poderá identificar quais redes estão de fato preparadas para oferecer serviços que atendam aos anseios do consumidor.

Num segmento formado basicamente por empresas de três grandes grupos (estacionamentos, oficinas e locadoras de carros), as locadoras de veículos se destacam. Elas têm ganhado muito espaço no mercado nos últimos anos, principalmente com o desenvolvimento do trabalho junto a clientes corporativos.

Com franqueadores experientes e modelos de negócio bem estruturados, as redes têm inovado nos formatos e, com isso, diminuído o investimento necessário à abertura de novas unidades – o que possibilitou um crescimento mais expressivo do setor nos últimos tempos.

Entretanto, independente do tipo de negócio em que pretende investir, quem ingressar no segmento de Veículos deve saber que essa é uma das áreas que mais exige postura empreendedora por parte do franqueado.

Pelo fato de os produtos e serviços oferecidos não terem seus valores atribuídos diretamente pela marca que os chancela, a concorrência é basicamente geográfica. Portanto, os franqueados devem disputar os consumidores em sua região – o que exige uma postura mais agressiva para captação de clientes.

Nos últimos anos, a moda no Brasil ganhou musculatura. Além da força conquistada no exterior com a projeção de modelos e estilistas brasileiros, o mercado interno também se fortaleceu ao encarar a moda menos como arte e mais como ciência. Hoje, a criação livre e a gestão intuitiva deram lugar a criteriosos estudos de tendências e adoção de técnicas de administração em todas as etapas do processo.

Mas tudo isso com o cuidado de não deixar a moda perder o poder de atração que exerce sobre as pessoas. E é justamente aí que está a jóia da coroa desse segmento. Como os produtos que elevam a auto-estima têm abocanhado uma fatia cada vez maior do orçamento dos consumidores, o mercado está em ascensão e traz muitas oportunidades para quem quer ingressar no ramo.

Outro ponto positivo para franqueadores e franqueados está no fato de a expansão das lojas multimarcas ter acontecido, de forma geral, de uma maneira muito desorganizada – o que acabou por deixar um espaço generoso para as redes de franquias ocuparem.

Portanto, se você pensa em investir no setor, é seguro afirmar que as franquias são uma boa opção de negócio, principalmente em pontos localizados nos diversos shopping centers que não param de pipocar por aí.