Franchising
O modelo de franquias é uma forma de expansão de negócios que tem sido amplamente utilizado em diversos setores da economia. Ao optar por se tornar uma franqueadora, uma empresa pode ter maior alcance e presença no mercado, sem ter que investir grandes somas em publicidade e marketing.
Entretanto, para que o modelo de franquia funcione adequadamente, é necessário que haja um sistema claro e transparente de pagamento de royalties.
O que são royalties?
Antes de falarmos especificamente sobre o pagamento de royalties em franquias, é importante entender o que são royalties. De forma geral, royalties são taxas cobradas por detentores de direitos autorais, patentes e outras propriedades intelectuais para permitir que terceiros usem esses bens. Essas taxas geralmente são calculadas com base em um percentual sobre o faturamento gerado pela exploração desses direitos.
Como funciona o pagamento de royalties em franquias?
No caso das franquias, o pagamento de royalties é uma das principais fontes de receita das franqueadoras. Essas taxas são cobradas dos franqueados como contrapartida pelo uso da marca, know-how e outros direitos cedidos pela franqueadora.
O percentual de royalties pode variar de acordo com o setor de atuação e a estrutura da franquia, mas geralmente fica entre 5% e 10% sobre o faturamento bruto do franqueado.
É importante destacar que o pagamento de royalties não deve ser confundido com o pagamento de taxas de franquia, que são cobradas no momento da adesão do franqueado à rede. Inclusive neste artigo você pode entender as diferenças.
As taxas de franquia geralmente são pagas apenas uma vez, enquanto os royalties são cobrados mensalmente ou trimestralmente ao longo de toda a vigência do contrato de franquia.
O que está incluído no cálculo dos royalties?
O cálculo dos royalties pode variar de acordo com o contrato de franquia e a política da franqueadora. Vejamos a seguir algumas situações para se calcular os royalties!
Faturamento bruto
O valor dos royalties é geralmente calculado como um percentual sobre o faturamento bruto do franqueado. Isso significa que qualquer receita gerada pelo negócio, independentemente da sua origem, é considerada na base de cálculo dos royalties.
Taxas de publicidade
Além dos royalties, muitas franqueadoras também cobram taxas de publicidade dos franqueados. Essas taxas são utilizadas para financiar campanhas de marketing e propaganda em nível nacional ou regional. Geralmente, o percentual das taxas de publicidade é menor do que o dos royalties, ficando entre 1% e 3% do faturamento bruto.
Taxas adicionais
Algumas franqueadoras também podem cobrar outras taxas, como taxas de manutenção de sistemas ou taxas de suporte técnico. Essas taxas são geralmente cobradas apenas em casos específicos e devem estar previstas no contrato de franquia.
Como os royalties são pagos?
O pagamento de royalties é geralmente feito de forma mensal ou trimestral por meio de boletos bancários ou débito automático. O valor do boleto é calculado com base no percentual estabelecido no contrato de franquia e no faturamento bruto do franqueado no período anterior.
É importante que o franqueado mantenha em dia o pagamento dos royalties e demais taxas para evitar penalidades e possíveis rescisões contratuais.
Como os royalties são utilizados pelas franqueadoras?
Os royalties são uma importante fonte de receita para as franqueadoras e são utilizados para financiar diversas atividades relacionadas à gestão da rede de franquias. Confira as principais atividades financiadas pelos royalties!
Desenvolvimento e suporte de sistemas
As franqueadoras costumam investir em sistemas de gestão e suporte para facilitar a operação dos franqueados. Esses sistemas podem incluir desde softwares de gestão de estoque até plataformas de treinamento online.
Treinamento e capacitação
Para manter a qualidade e padronização dos serviços oferecidos pela rede de franquias, as franqueadoras costumam oferecer treinamentos e capacitações para os franqueados e seus funcionários. Esses treinamentos podem abranger desde técnicas de vendas até normas de higiene e segurança alimentar.
Marketing e publicidade
Os royalties também são utilizados para financiar campanhas de marketing e publicidade em nível nacional ou regional. Essas campanhas têm como objetivo aumentar a visibilidade da marca e atrair novos clientes para a rede de franquias.
O que acontece em caso de inadimplência?
O não pagamento dos royalties e demais taxas pode acarretar em penalidades para o franqueado, como a suspensão ou rescisão do contrato de franquia. Além disso, a franqueadora pode reter o repasse de royalties para cobrir os valores em atraso.
O pagamento de royalties é um aspecto fundamental do modelo de franquias, sendo uma das principais fontes de receita das franqueadoras. Para os franqueados, o pagamento de royalties é uma contrapartida pelo uso da marca, know-how e demais direitos cedidos pela franqueadora.
Fonte: Primeira Hora
