Franchising
Quanto custa uma franquia não depende apenas da taxa cobrada para entrar na rede.
Antes de investir, é preciso considerar implantação, estrutura, funcionários, capital de giro, taxas mensais e o tempo necessário até que a operação consiga gerar caixa suficiente para pagar suas despesas.
No caso da Brazil Health, existem opções de operação em Home Office e em Sala Comercial (veja a ficha completa da franquia no franquia.com.br).
Os custos mudam de acordo com o formato escolhido.
As informações fornecidas pela empresa apresentam diferentes valores relacionados ao investimento.
A taxa de franquia foi informada em R$ 30 mil, com possibilidade de parcelamento.
Também foram apresentados os seguintes investimentos:
É importante que o candidato confirme diretamente na Circular de Oferta de Franquia o que está incluído em cada um desses valores.
Isso porque taxa de franquia e investimento total são conceitos diferentes.
O investimento total normalmente pode incluir outros gastos necessários para colocar a unidade em funcionamento.
O Home Office é a opção com estrutura mais enxuta.
Nesse formato, a Brazil Health informa que não há necessidade de ponto comercial nem de contratação inicial de funcionários.
Isso pode reduzir despesas como aluguel, condomínio, mobiliário e folha de pagamento.
Ainda assim, o investidor deve considerar outros custos relacionados à operação.
Entre eles podem estar:
Por isso, olhar apenas para a taxa de franquia pode gerar uma percepção incompleta do capital necessário.
Quem pretende montar uma estrutura física precisa considerar despesas adicionais.
Além do investimento informado pela franqueadora, podem existir gastos com:
A Brazil Health estima uma estrutura entre um e quatro funcionários para esse formato.
A quantidade necessária depende do tamanho da operação e do volume comercial.
Segundo a empresa, existe um período inicial de nove meses sem cobrança de royalties e fundo de publicidade.
Depois desse período, são informadas as seguintes taxas:
Na análise financeira, essas taxas devem ser incluídas nas projeções de resultado da unidade.
O fato de uma cobrança começar apenas depois de alguns meses também precisa ser considerado, porque a estrutura de custos muda após o período inicial da operação.
A Brazil Health informa um payback estimado em aproximadamente seis meses.
Esse número deve ser interpretado como uma projeção apresentada pela franqueadora, e não como garantia de retorno.
O prazo real depende de fatores como:
Um bom exercício antes de investir é perguntar aos atuais franqueados quanto tempo eles efetivamente levaram para recuperar o capital aplicado.
Esse dado permite comparar a projeção apresentada pela empresa com a experiência prática da rede.
A empresa também apresenta um indicador de ganhos entre 250% e 300%.
Esse dado exige atenção.
Antes de utilizá-lo para tomar uma decisão, é importante entender exatamente qual cálculo está sendo realizado.
O percentual pode estar relacionado, por exemplo, a retorno sobre investimento, comissão, margem sobre determinado produto ou outro indicador financeiro.
Não é adequado interpretar automaticamente o número como lucratividade da franquia.
O candidato deve solicitar à franqueadora:
Quanto mais específica for a informação financeira, melhor será a comparação com outras oportunidades.
No formato Home Office, a empresa informa que o franqueado pode iniciar sem funcionários.
No modelo de Sala Comercial, a indicação é de uma equipe entre um e quatro profissionais.
Essa diferença pode ter impacto significativo no custo fixo mensal.
Por isso, quem está comparando os dois formatos deve olhar não apenas para o investimento inicial, mas também para a estrutura necessária durante os primeiros 12 meses.
Algumas informações são particularmente importantes para analisar uma franquia de corretora de seguros:
Também é importante analisar a Circular de Oferta de Franquia e conversar com integrantes da rede.
Um investimento inicial relativamente baixo não significa necessariamente um negócio simples ou de retorno rápido.
Nesse tipo de operação, a capacidade comercial e a construção de uma carteira de clientes podem ter tanto peso quanto o capital disponível para começar.
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