Após rodar o mundo durante um ano, casal de empreendedores criou uma plataforma que já tem mais de 800 estabelecimentos cadastrados.
Eles começaram nos Estados Unidos. Lá, dedicaram-se a aprender com as empresas do Vale do Silício. Em seguida, partiram para a Europa. Um tempo depois foi a vez da África. Mais tarde, na Ásia, fizeram trabalho voluntário no Vietnã. Por fim, foram à Oceania — onde moraram durante um mês dentro de uma van na Nova Zelândia.
Foi assim que viveram Léo Cuófano e Talyta Vecina por um ano inteiro. O casal de empreendedores de Sorocaba, interior de São Paulo, viajou por cinco continentes para voltar ao Brasil com ideias inovadoras. Época NEGÓCIOS conversou com eles pela primeira vez antes da viagem, em 2015. Agora, a empreitada já mostra seus frutos.
No ano passado, Léo e Talyta lançaram o Primeira Mesa. Trata-se de uma plataforma online para fazer reservas de restaurantes. Com uma diferença: os usuários reservam a primeira hora do lugar e pagam 50% do valor da conta. Eles perceberam lá fora a tendência dos chamados “early birds” (os adiantados) pagando menos nos estabelecimentos.
Para usar, basta baixar o aplicativo (disponível para iOS e Android) ou acessar o site. Ganha quem não se importa de comer cedo — porque paga mais barato — e o dono do restaurante — que não fica como mesas ociosas.
“Se o restaurante abre às 19h e só tem o primeiro cliente às 20h30, nesta uma hora e meia o garçom estava parado, a luz estava ligada, a água já estava rolando. Tem todos os custos operacionais, mas as mesas estão vazias. É um momento em que estão perdendo dinheiro”, diz Talyta, COO da plataforma. “O aplicativo traz clientes para esse primeiro horário, amortizando esses gastos iniciais.”
O Primeira Mesa não ganha comissão do valor pago no restaurante. O dinheiro vem dos vouchers que os clientes compram na plataforma para fazer as reservas. Esse voucher varia de R$ 5 a R$ 18, para até seis pessoas. O aplicativo, segundo os fundadores, tem crescido entre 40% e 60% ao mês.
Depois de consolidar o serviço em Sorocaba, o casal contou com parceiros regionais para levar a outras cidades. Hoje, o Primeira Mesa está em 30 municípios e 850 restaurantes. Esses parceiros atuam como uma espécie de franqueados: são 22 licenciados para usar a marca nessas outras cidades.
Léo e Talyta empreendem juntos desde 2008. Na época, ele trabalhava em uma empresa de recursos humanos e teve a ideia de montar um escritório em Sorocaba para a contratação de domésticas e diaristas. Ela trabalhava em São Paulo e pediu demissão para ajudar a tocar o negócio. O casal acabou montando algo similar na internet: o Domésticas Brasil, uma agência online para contratação. Hoje, eles também têm outras startups além do Primeira Mesa, mas ainda em estágio de validação.
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