Fonte: Valor Econômico
Pode até ser que o congestionamento de carrões diminua no casarão na avenida Europa. Ali funciona a Clínica Hara, uma das mais disputadas de São Paulo, que oferece tratamento estético a seis mil clientes por mês – com destaque para a famosa drenagem linfática profunda, ou seja, heavy metal. Ana Luisa Massardi, proprietária da clínica, está expandindo a empresa pelo sistema de franquia. Vai abrir duas unidades em São Paulo (Alphaville e Morumbi) e uma em Búzios. “Tenho a clínica há 15 anos e há dois nos mudamos para a avenida Europa, quando tripliquei de tamanho. A técnica era perfeita, mas a administração não. Contratei profissionais para me ajudar na gestão e agora estamos preparados para crescer”. Segundo Ana Luisa, a expansão será seletiva. “Não pretendo abrir várias unidades. Vamos filtrar muito os parceiros.” Com as duas novas unidades, ela acredita ter chegado ao tamanho ideal em São Paulo. No Rio, optou por Búzios por achar que não há demanda na capital carioca. “O tíquete médio lá é menor e além disso muitos cariocas vêm para cá se tratar.” Em 2008, a clínica cresceu 25%. Este ano, Ana prevê um aumento de 30%, mas não só por causa das franquias. “Está todo mundo estressado e sem dinheiro para viajar. Então, investe em massagens. Os homens, que representavam 18%, agora são 30% do meu público.”
Ana vai participar de todo o processo de gestão das outras unidades. “Não é apenas uma franquia, nós vamos ceder a marca e participar de todas as decisões.” O valor da franquia é de R$ 395 mil com retorno previsto para dois anos. A especialidade da Clínica Hara é a drenagem linfática, mas com o tempo o local passou a ser um catalizador de tendências. Ana acaba de lançar drenagem para golfistas, modalidade que, segundo ela, previne lesões. Ela também acaba de colocar sal do Himalaia na esfoliação corporal.
