Como saber se franquia combina com o seu perfil: o critério que realmente importa

Perfil compatível com franquia não se mede pelo capital de que a pessoa dispõe, nem por sua vontade de ter o próprio negócio, mas sim pela capacidade real de seguir padrões definidos por outra pessoa, mesmo quando acredita que sabe fazer de um jeito melhor (o seu próprio jeito).

Ao longo dos 40 anos em que a Cherto Consultoria vem estruturando redes de franquias, um padrão recorrente me chamou atenção: quem teve mais autonomia profissional antes — o ex-dono de um negócio próprio, o executivo sênior do tipo lobo solitário (acostumado a decidir sozinho), o profissional liberal — costuma ser quem mais sofre nos primeiros meses como franqueado. Não por falta de competência, mas porque franquia é um modelo que exige disciplina de processo, não criatividade individual. Um modelo que não convive bem com o jeitão “o negócio é meu e eu faço como quiser”.

“Franquia é um modelo que exige disciplina de processo, não criatividade individual.”

Minha recomendação para quem avalia a possibilidade de investir numa franquia: antes de decidir, pergunte-se quantas vezes, no seu trabalho ou negócio atual, você alterou algo por conta própria — sem se preocupar em validar a mudança com a pessoa que definiu a regra — só porque você achou melhor fazer do seu próprio jeito. Se a resposta for “sempre”, talvez se tornar um franqueado não seja bem a sua praia neste momento.